業(yè)內(nèi)網(wǎng)站口碑家電網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,廚衛(wèi)電器代理是房屋裝修必備的剛需品,而且是一個(gè)有著持續(xù)性需求的產(chǎn)品.隨著城鎮(zhèn)化的加速,內(nèi)需市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步釋 放,二三線市場(chǎng)將呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)".廚電企業(yè)應(yīng)從原來(lái)的市級(jí)代理再次下沉,不斷開拓縣域級(jí)市場(chǎng).雖然這一變革需要投入更多的人力、物力、財(cái)力,但好處也是顯 而易見(jiàn)的.

    行業(yè)準(zhǔn)入門檻正逐步提高

    近年來(lái)一線廚電品牌加速渠道下沉,三四線市場(chǎng)格局也在悄然生變.

    中小品牌占據(jù)三四線市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,當(dāng)前的廚電三四線市場(chǎng)格局正逐步向一二線市場(chǎng)靠攏,一線大品牌占據(jù)主導(dǎo)地位,這也使得中小型廚電品牌的生存空間被不斷擠壓,加快了三四線市場(chǎng)的品牌集中步伐.

    現(xiàn)在很多廚衛(wèi)電器招商都有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但大部分營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的存在就為了一個(gè)目的：銷售，似乎營(yíng)銷部門的全部職責(zé)就是銷售。營(yíng)銷的目的雖然是銷售，但我們從名字上就能分辨出來(lái)，“營(yíng)銷”跟“銷售”不是同一件事。事實(shí)上，營(yíng)銷是企業(yè)為顧客創(chuàng)造、傳送價(jià)值，與顧客溝通，并經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與利益相關(guān)者(企業(yè))受益的一種組織功能與程序。營(yíng)銷包括了“營(yíng)”和“銷”兩個(gè)組成部分，而目前大部分企業(yè)在施行的只是后者，所采取的營(yíng)銷手段也是陳舊的“穴居營(yíng)銷”方式，其表現(xiàn)為：

1、把營(yíng)銷和銷售置于同等的地位;

2、強(qiáng)調(diào)爭(zhēng)取客戶而非照顧客戶;

3、試圖在每筆交易上而不是在處理“客戶終身價(jià)值”上獲利;

4、單獨(dú)考慮各個(gè)溝通渠道，而非整體考慮營(yíng)銷溝通渠道;

5、不試圖了解符合客戶的實(shí)際需求，只一味地想銷售產(chǎn)品。