不夠重視戰(zhàn)略規(guī)劃

大多數(shù)廚衛(wèi)電器招商企業(yè)在執(zhí)行品牌營銷的過程中，都非常注重戰(zhàn)術(shù)，譬如宣傳畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、價(jià)格貼、展示架、形象墻、終端形象的展廳等等，而忽略了戰(zhàn)略的重要性。什么是品牌戰(zhàn)略?

品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長，從而確保企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。品牌戰(zhàn)略包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識(shí)別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌遠(yuǎn)景設(shè)定等六個(gè)方面。品牌戰(zhàn)略是品牌發(fā)展的關(guān)鍵，是確保品牌取得成功并且獲得長久持續(xù)發(fā)展的保證。

營銷手段陳舊

現(xiàn)在很多企業(yè)都有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，但大部分營銷團(tuán)隊(duì)的存在就為了一個(gè)目的：銷售，似乎營銷部門的全部職責(zé)就是銷售。營銷的目的雖然是銷售，但我們從名字上就能分辨出來，“營銷”跟“銷售”不是同一件事。事實(shí)上，營銷是企業(yè)為顧客創(chuàng)造、傳送價(jià)值，與顧客溝通，并經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與利益相關(guān)者(企業(yè))受益的一種組織功能與程序。營銷包括了“營”和“銷”兩個(gè)組成部分，而目前大部分企業(yè)在施行的只是后者，所采取的營銷手段也是陳舊的“穴居營銷”方式，其表現(xiàn)為：

1、把營銷和銷售置于同等的地位;

2、強(qiáng)調(diào)爭取客戶而非照顧客戶;

3、試圖在每筆交易上而不是在處理“客戶終身價(jià)值”上獲利;

4、單獨(dú)考慮各個(gè)溝通渠道，而非整體考慮營銷溝通渠道;

5、不試圖了解符合客戶的實(shí)際需求，只一味地想銷售產(chǎn)品。