首先，對于新品牌的廚衛(wèi)電器招商產(chǎn)品必須具有明顯的差異化和獨特優(yōu)勢，并不斷進行創(chuàng)新?！　?/p>

　　在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風(fēng)格，進行細分消費群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計，同價位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)等等。　

　　其次，價格策略要兼顧銷量和利潤。

　　保持一定的高端機賺利潤，做形象，更多的是以中低價位和特價機走銷量，吸引經(jīng)銷商和促進消費購買，占領(lǐng)市場份額，造影響?！?/p>

　　第三，正確選擇廚衛(wèi)電器招商品牌的渠道策略。

　　對于家電產(chǎn)品來說，不同的產(chǎn)品有自己獨特的銷售渠道。選對了渠道就會達到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領(lǐng)市場。

　　1、新品牌廚衛(wèi)電器招商不宜馬上切入大型家電連銷和一級市場。由于新品牌的品牌知名度低，進入大型家電連鎖談判的難度大，條件也苛刻。即使能進入，費用也很大，企業(yè)難以承受。就當(dāng)前的形勢看，在一級市場，大型家電連鎖已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額，所以新品牌可以繞開一級市場，以免傷及元氣。

　　2、以二三級市場做為主攻市場，進行區(qū)域市場突破。二三級市場相對于一級市場來說，具有費用相對較低，品牌集中度低，實際操作難度較小等優(yōu)點。可以選擇尚沒有大型家電連鎖進入的區(qū)域市場形成自己的根據(jù)地，集中資源進行突破，在區(qū)域市場形成強勢，形成一定的影響力，進而輻射外圍。

　　3、依靠批發(fā)市場，賺取第一桶金。抓住個體家電商場，樹立品牌形象。家電批發(fā)市場在產(chǎn)品的流通方面起著不可忽視的作用。雖然各大家電連鎖不斷在全國開疆拓土，但是相對于中國更為龐大的農(nóng)村和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來說，批發(fā)市場則是占據(jù)著得天獨厚的獨特優(yōu)勢。有一定價格優(yōu)勢的小家電新品牌完全可以通過分布在全國各地家電批發(fā)市場把自己的產(chǎn)品快速分銷出去。同時，通過各級個體家電商場，由他們做代理或者經(jīng)銷，不花費用或者費用很少就可以做出一定的品牌形象，為以后的品牌塑造打基礎(chǔ)。

　　4、探索開辟其他非主流渠道。

　　小家電因為具有單品價值低，利于團購等優(yōu)點。可以開辟其他非主流渠道做為補充。如企事業(yè)單位團購、房地產(chǎn)配套（尤其廚衛(wèi)電器）、建材超市、大中型社區(qū)超市（如電磁爐、電水壺、電飯煲等）、網(wǎng)購等，這些渠道一般費用較低，銷售效果非常直接有效?！?/p>