價格越低越好賣

     如果在一線市場進行調(diào)研過的朋友都知道，在廚房電器招商品牌市場中沒有最便宜，在很多地區(qū)出現(xiàn)的零售價格，是你在廠商進貨都拿不到的價格，品質(zhì)時代的到來，產(chǎn)品賣的是特點、優(yōu)勢、好處，配置高的產(chǎn)品一定有賣點，配置高的產(chǎn)品一定不便宜，配置極低的產(chǎn)品一定很便宜，但配置低的產(chǎn)品一定沒有賣點，以往可以發(fā)往鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，現(xiàn)在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)都不買這種產(chǎn)品，價格低要看質(zhì)量和賣點在哪，可以將同一廚房電器品牌中高低端價格區(qū)分開。

   擦邊球品牌好賣

     今年以前，如果有廚衛(wèi)電器代理商跟我講擦邊球好賣，我還真的是無言以對，因為當時的市場信息及消費信息不是很透明，不過現(xiàn)在消費越來越趨勢年輕化，很多消費者購買前都要先通過互聯(lián)網(wǎng)了解一下這個品牌的信息，另一方面消費信息如此透明，居多地區(qū)數(shù)據(jù)顯示擦邊球市場嚴重縮水，僅部分信息量落后地區(qū)還在保持，但這樣的地區(qū)還是少數(shù)。

     各品牌產(chǎn)品都差不多

     這個想法也對也錯，一方面在廚電市場中雖然品牌林立，但有相當一部分廚衛(wèi)電器排行無差異化產(chǎn)品，還保留傳統(tǒng)代工思維，所易導致部分市面產(chǎn)品差異化不足，但在廚電市場中仍有一部分品牌在堅持走差異化路線，雖在前些年的市場價格戰(zhàn)上頻遭抄襲，如今廚電消費轉(zhuǎn)為理性，未來差異化產(chǎn)品時代。