消費(fèi)潛力巨大的農(nóng)村市場(chǎng)，是任何企業(yè)都不能忽視的。而以小家電、廚衛(wèi)電器代理的中山眾多企業(yè)，也成為第一個(gè)吃螃蟹者。去年下旬，首家“中山家電”連鎖加盟店在中山勒流開業(yè)，自此，中山家電廚衛(wèi)營(yíng)銷開始走上了以“農(nóng)村包圍城市的”新成長(zhǎng)道路，涌現(xiàn)出了萬家、合太、華帝等領(lǐng)軍企業(yè)。

     業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，金融危機(jī)的爆發(fā)，使得一些以外銷為主的廚衛(wèi)電器排行生產(chǎn)企業(yè)遭受前所未有的打擊，不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)而投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。于此時(shí)開展的廚衛(wèi)產(chǎn)品下鄉(xiāng)活動(dòng)，能協(xié)助企業(yè)更迅速、更流暢地進(jìn)駐國(guó)內(nèi)、農(nóng)村，并從外向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)而走向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并重，兩條腿走路的新模式，為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、穩(wěn)步健康的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。2008年以來，萬和在金融危機(jī)沖擊下，通過農(nóng)村市場(chǎng)的精耕細(xì)作，成功抵御了海外市場(chǎng)的沖擊，實(shí)現(xiàn)了逆市增長(zhǎng)。

     在國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)電器招商領(lǐng)域，珠三角與長(zhǎng)三角的品牌企業(yè)占有比例可以用6∶4來劃分。雖然各有側(cè)重，但是也有缺點(diǎn)，長(zhǎng)三角品牌把廚電產(chǎn)品定位得比較高，但產(chǎn)品以仿制為主。而珠三角家電企業(yè)，雖然產(chǎn)品定位不高，但在質(zhì)量和成本上比長(zhǎng)三角家電企業(yè)有很大優(yōu)勢(shì)。因此，近幾年在國(guó)內(nèi)的中低端市場(chǎng)，珠三角的廚衛(wèi)品牌崛起相當(dāng)快。萬和、萬家樂、美的等企業(yè)近年來在國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)上增速加大，而櫻雪集團(tuán)總經(jīng)理李榮坤更看重兩地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)細(xì)節(jié)的不同。李榮坤認(rèn)為，從廚衛(wèi)行業(yè)角度來講，長(zhǎng)三角和珠三角的產(chǎn)業(yè)鏈、營(yíng)銷渠道、售后服務(wù)等很多相差不大，若有不同就在于各自的定位和細(xì)節(jié)的不同。比如：長(zhǎng)三角主要是以分公司為核心的營(yíng)銷模式，珠三角主要是以代理制為核心的營(yíng)銷模式;產(chǎn)品定位方面，長(zhǎng)三角主要以煙機(jī)、燃?xì)庠畹葟N房電器為絕對(duì)主導(dǎo)，而珠三角更多以廚衛(wèi)電器為主導(dǎo)，包括燃?xì)鉄崴?/strong>等，產(chǎn)品線更長(zhǎng);長(zhǎng)三角主要以高端服務(wù)為主，珠三角主要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。

掘金農(nóng)村市場(chǎng)誰占優(yōu)勢(shì)

     雖然兩大軍團(tuán)的暗自較勁由來已久，但隨著外資以及眾多家電巨頭進(jìn)入廚衛(wèi)電器排行市場(chǎng)，使得這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。而家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施以來，給擁有燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品的珠三角廚電企業(yè)帶來了新的增長(zhǎng)動(dòng)力，而只生產(chǎn)煙機(jī)和灶具的長(zhǎng)三角企業(yè)則面臨較大挑戰(zhàn)。

     業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)廚衛(wèi)電器排行產(chǎn)業(yè)目前的企業(yè)數(shù)量、制造規(guī)模和工藝技術(shù)水平已經(jīng)形成了已有的市場(chǎng)格局，企業(yè)實(shí)力相差不大必將導(dǎo)致相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。如何在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，農(nóng)村市場(chǎng)或許是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。